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... 從過年回家至今，我一直沒有外出。 這次回來也只帶了兩本書。一本是《瘋傳》，一本是《增長黑客》。 今天，就來說說《增長黑客》這本書吧。 《增長黑客》這本書，我已經完整的看了一遍。 書的內容，正如它的副標題所說「創業公司的用戶與收入增長秘籍」。 書中不乏一些大企業的事例，如「Airbnb」「INS」「美麗說」「YouTube」「Facebook」「騰訊」等等。 當然了，今天我要說的，和這些大企業無關，而是關係到我們個人。 雖然這本書是為企業所寫的一本增長秘籍，但我也從中悟出了6個道理，有關寫作，有關個人成長。 ... 第一句話、有目標，才有成長。 對於公司來說，什麼是目標？ 盈利是目標嗎？做到世界500強是目標嗎？ 其實，這些不能算是目標，因為沒有具體到一個點上。 就比如說，一家公司，為了盈利，可以怎麼做呢？ 它可以到大街上賣襪子，它可以在朋友圈裡賣化妝品，它甚至還可以幫助別的個體或公司做事來賺取報酬。 所以，如果一家公司以盈利為目標，那麼這家公司可能會做很多事，也可能不知道做什麼好了。 那麼什麼才是目標呢？兩個字，就是「產品」。 對於公司來說，一款自家的產品，才是目標，之後才有以這款產品為中心的而帶來的結果，如「盈利」等等。 對於個人也是一樣，如果說，你的目標是讓自己成長起來，或者成為職場精英，或是成為學霸，這些也都不是目標。 試想一下，你現在是一個學生，學習成績不好，而你的目標是成為一個學霸。 那麼，你會怎麼做？ 我們先來理解一下，什麼是學霸？ 通常的理解是，平時用功學習，考試時成績也在班級甚至全校前幾的同學。 那麼，你為了這個目標，你會怎麼做？ 努力學習，然後在考試中考出好成績！ 這樣做，就可以了嗎？ 大錯特錯！ 你這樣做的結果，只會讓自己變成一個看起來很努力的人。但這沒什麼用。 那麼該如何做呢？ 目標很重要，而且是詳細的目標。 比如一天記住5個英單詞，並能造出句子； 比如一天學會運用一個數學公式，並能順利解題。 這才是真正的目標。 而學霸啦、賺錢啦這些，只不過是你在達成一個個目標後的結果罷了。 ... 第二句話、方向不對，努力白費。 在《增長黑客》一書中說，要創造正確的產品。 那麼，什麼是正確的產品？ 在解答這個問題之前，我們先來解答另外一個問題：產品是如何出現的？ 其實，就四個字：市場需求。 因為市場有需求，也就催生了產品。 就像，買了手機之後，我們就想著如何保護手機，於是，手機殼就出現了。 那麼，什麼是正確的產品呢？在書中有這樣的一個名詞，「PMF」。 PMF的意思就是，產品與市場相契合。 也就是說，你的產品要符合市場需求。 在沒有達到這個狀態之前，你的一切努力都是白費的。 而我們個人，也是如此。就以寫作舉例吧。 對於寫作而言，什麼才是正確的方向？ 有幾個要考慮的點。 首先是個人的興趣。就像我，我的興趣有很多，比如籃球，比如個人成長，比如寫作，比如案，我最終也選擇了寫作、案和個人成長這三個互相增進的領域，那麼如果，我改變領域，去寫健身領域章，我能寫好嗎？這完全是沒有問題，因為我也有新媒體和自媒體工作的經驗，各類章我都可以寫得出來。但問題是，我能寫多久？一個月，還是一年？如果我對這方面不感興趣的話，我想我連一個月都寫不了。 其次是需求。其實在寫作方面，你只要寫，就有人有需求，哪怕是一些雞湯，也會有不少人看。但我要說的是個人成長的需求。有人說：「哪個領域賺錢，就寫哪個領域的章。」我覺得，這樣是不對，這是對自己的不負責。我們寫作，也要考慮個人成長的需求。比如你想要學習理財，寫寫理財方面的章，對你的成長會更有幫助。 所以說，選擇寫作，也要選擇對自己來說正確的領域，無論是學，還是體育，又或是健康，我們要達到的一種狀態是「寫作與個人成長需求相契合」，這樣，我們的努力才不至於白費。 ... 第三句話、從最笨的事情做起。 這句話源自《增長黑客》第三章第二小節的標題。 什麼是最笨的事情？ 用一個以前我上班的經歷舉例吧。 我的第一份工作，很多人聽過，是做網絡銷售，銷售的是某股票軟體。 在當時，網絡銷售有很多種，比如論壇、貼吧的引流，比如郵件營銷，再比如網站seo推廣等。 但，我們那個公司卻沒有用那麼多的方式，而是用了當時很多人一學就會的方式QQ營銷。 再說的簡單些，就是不斷的加好友，然後建群，在群里不斷發送消息，還有一些小號做配合，但凡有一個陌生人說句話，直接私聊。 在那個時候，這種營銷方式真的很常見，很簡單，也很笨，但是效果也是非常不錯的。 其實，很多人對這種笨方法是不屑一顧的，總覺得自己可以用更高深的技術營銷成功。 但往往，我們也會被「技術」二字沖昏頭腦。 在我寫作的過程中，總會有人問我一些問題，如「如何快速提高寫作能力」、「如何快速寫出2000字章」等等。 而我的回答往往是：從每天100字開始，循序漸進。 但是，鮮有人做到。 為什麼？ 覺得方法太簡單，太笨，用這些笨方法太浪費時間。 但事情往往是，笨方法，帶來大成就。 ... 第四句話、付費，讓自己更願意努力。 這句話有兩個含義。 一是，自己花錢購買某服務或課程，自己會更加重視，也更願意努力學習。 二是，讓自己的產品變成付費產品，別人花錢買自己的產品，自己也更願意努力把產品打磨的更好。 我們來一個一個分析。 首先第一個含義，自己花錢購買課程。 知識付費依然很火，很多人也願意付費購買知識。 當然，也有不少免費的知識。 但是，在免費的知識和付費的知識面前，我們的表現卻是不同的。 對於免費的知識，我們仿佛有一種愛學不學的心理反正免費，無所謂。 而對於付費的知識，我們的熱情程度則大大高於免費的知識畢竟是自己花錢了的，不能無端浪費掉。 所以，自己花錢購買課程，也會讓自己更加努力。 其次第二個含義，讓自己的產品變成付費產品。 以付費專欄舉例吧。 在大多自媒體平臺，都設有付費專欄，目的是讓優秀創更好的變現。 如果說，同時開設了一個免費專欄和一個付費專欄，你對哪個會更認真呢？ 當然是付費專欄！重要的一個原因就是它能為自己帶來利益。 因為付費專欄是要賣給別人的，如果說，自己沒有認真對待，隨便寫甚至一個月還不更新內容，那麼帶來的結果就是平臺不推薦，用戶也不會買單。 從以上兩個含義來看，無論是自己付費，還是別人給自己付錢，帶來的效果都會讓自己更加用心對待或產品或課程。 所以，付費，也是讓自己成長的好方式。 但也並非絕對，有些人花錢也得不到任何的成長。 所謂「謀事在人，成事在天」，如果你都不願謀事，更別談成事了。 ... 第五句話、我們不可能面面俱到。 在《增長黑客》一書中，有這樣一個名詞：有損服務。 先來解釋下是什麼意思。 有損服務是指刻意輸出在品質上存在某些損失的服務，目的是以此犧牲換取其他方面（速度、穩定性、成功執行的幾率）的優化。 該怎麼理解呢？以APP舉例。 目前有很多很多的APP，還有很多同類APP，競爭很慘烈。 那麼，在競爭很慘烈的情況下，如何做出一款更讓人喜歡的APP呢？ 有兩個方向可以考慮： 一是融合很多功能，比如能當便簽，又能聽歌，還能記帳，但速度和穩定性會差；一是做精某一個功能，比如便簽，在速度和穩定性上更勝一籌。該如何選擇呢？ 我想，一定會有人選擇第一種方案，因為功能多，可以滿足更多人的需求。 但是，我要奉勸一句，如果你沒有充足的資金和雄厚的公司基礎，建議你選擇第二種方案。 對於用戶而言，速度和穩定性，遠比功能多更讓用戶歡喜。 想想看，一個APP，功能很多，但是打開APP需要耗時數十秒，或者在使用的過程中頻頻閃退，那麼，用戶還會有耐心使用你的軟體嗎？ 相反，如果只有某個功能，但速度和穩定性非常好，同樣用戶也會非常喜愛，想用其它功能，大不了再多下其他的軟體。 所以，有損服務就是說，我們不可能面面俱到，該捨棄的就要捨棄。 我們成長和寫作的過程也是一樣。 比如學習，很多人覺得學得越多越好。 當然，如果你能把所有的東西都學到精髓，自然是好的。 但我以為，有這種能能力的人太少太少了。 所以這個時候，我們就要學會選擇，學會捨棄，選擇一兩種技能，學到精髓才是好的。 ... 第六句話、職業道德，決定高度。 職業道德這東西，沒辦法要求，只能是憑個人的自覺。 說到這，我不得不說到自媒體行業。 其實，在自媒體行業，有不少用心的創，自然也有想鑽縫子的人。 我之所以稱之為「鑽縫子的人」而不是「鑽縫子的創」，是因為他們不配創這個頭銜。 為了流量，為了利益，他們可謂是做盡了一切。 比如常見的：直接抄襲、洗稿、無下限的標題黨等。 當然，他們確實因此賺到了不少錢。 但說實在的，像這種沒有職業道德的人，是見不了光的。 所以，我們在成長過程中或寫作過程中，一定要遵循職業道德，他決定你能到達的高度。 這個高度，是金錢無法衡量的，而是，真誠。 結語 1、《增長黑客》一書中的內容很多，我也只是從中悟出了幾點而已，這本書是值得多次閱讀的。 2、我覺得《增長黑客》這本書不只適合創業者閱讀，對於個人成長乃至寫作方面都是有很大的幫助。 3、希望我的觀點也能夠幫到你。 ：冰哥，字的追光者，四年專職自媒體寫作經驗。熱愛寫作，專注於案、寫作以及個人成長，冰哥帶你一起探索世界。
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